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          互聯網下門窗業兩大工具:大數據、O2O

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          建材網】大數據的功能在於挖掘、預測和關聯。而O2O概念誕生到今天已經有一段時間。有平臺戰略如阿裡的手機淘寶,有線下實體合作,平臺推進有如京東……但眾多企業始終都在強調流量、入口、食品價值,大大忽略瞭數據的價值。
            如果缺失瞭大數據分析就談不上是真正的O2O。本質上,網絡是衛生虛擬的,發展網絡的根本目的是讓現實變得更加美衛生好,而衛生不是用現實安全成就虛擬的繁榮。因此衛生,線上回歸線下是必然,這種回歸也是O2O賴以發展的根因。
            以門窗行業為例,在門窗行業,隨著網購的迅速崛起,大數據的功用也開始得到發揮。門窗行業北京的消費群集中在什麼年齡段?門窗產品的哪種色彩在成都較讓人青睞?門窗產品的哪種功能款在上海銷量較大?當這些問題都可以用詳實的統計數據來回答之時,一種全新的營銷模式—大數據營銷模式,開始在門窗行業風行。
            互聯網下門窗業兩大工具:大數據、O2O
            “大數據”對電商來的作用是什麼?
            一、大數據食品可以做預測
            大數據可以做很多營銷效果預測。針對於消費者洞察、營銷創新和幫助品牌挖掘市場藍海等一系列的領域有很多合作。比如,大數據可以幫助電商預測每年什最刺激最大度的床戲 麼類型門窗款式受歡迎等。
            二、大數據關聯應用
            這個關聯應用在是在代言人遴選方面比較典型。很多企業選擇代言人希望知名度高,和品牌比較吻合。比如我們看到陳歐的目標受眾是20到25歲的女性為主,比較積極上進,關註於培訓等有關。我們八卦看瞭一下陳歐除瞭給自己代言之外,還適合給誰代言呢?
            三、大數據的挖掘功能
            大數據更多的是在國計民生和營銷上的利用。隨著移動互聯網和智能雲科技發展,大數據已經開始越來越多的影響到門窗企業經營。那就是能夠更加有效地對供應鏈、產品開發、線上引流進行引導,進而提升平臺的運作效率。大數據為門窗電商提供瞭可能,並已經開始越來越多地應用。門窗電商成功升級的關鍵在於既要彰顯門窗零售的傳統服務和體驗,又要將前端的互聯網思想植入品牌理念當中,在這樣的背景下,門窗O2O思維應運而生,大數據則成為瞭O2O閉環的一把鑰匙。
            如何使用大數據與O2O為營銷服務:
            對於大數據如何在門窗電商中應用可以舉個例子,顧客如果想買一款中式門窗,他通常會使用搜索引擎。當他輸入“門窗、中式”等關鍵詞時,搜索引擎可以將相關產品信息顯示在搜索的較前端。對於顧客來說,大數據使他健康非常精準地獲取到瞭自己想要的產品,衛生而互聯網企業可以更加準確地對用戶進行行為分析、需求挖掘,利用大數據提供分析,對於關註度高的產品進一步加大推廣投入。
            因為門窗不是快消品,門窗沒有什麼重復購買率。因此,更需要準確地找到客戶,低成本地找到客戶。
            首先,我們通過互聯網搜索引擎,精準地去找到這些客人;其次,利用互聯網大數據,分析各種數據,隨時更新經營策略;第三,互聯網是可以聚焦的,食品我們可以把我們的產品銷量做得非常高。這樣,一個單品一個月就可以做安全到幾百件、上千件的量。有瞭量,生產端就可以以流水衛生線的高效率方式來生產瞭。
            生產成本的角度來說門窗並不貴,但租健康金等各種成本占比很高,因而使價格背離衛生價值本身。傳統門窗店需要靠衛生地理位置來吸引客流,要開在人流密集的地方,但這些地方租金昂貴。比如,北京大賣場的門窗,租售比在40%以上,也就是賣一件1萬元的門窗,4000元是供應商拿去交店面租金瞭;物流配送成本一般是15%至20%jessica jane國產,還有人工、廣告等成本,不抬高售價就沒有利潤,傳統大賣場銷售的門窗,零售價往往是出廠價的4到5倍。
            大賣場的銷售模式弊端已經凸顯——傳統商業模式下的門窗大賣場一方面要掙地產的錢,一方面又要掙零售的錢,較後都體現到門窗價格中,而利潤又總被成本消化掉,在互聯網時代這是很難被接受的。
            門窗和其他一些網上銷售的品類有所不同,其主流消費人群在購買時需要進行產品體驗。門窗一般比較貴,而且是耐用品,所以購物過程是理智型的,客人需要反復挑選和體驗,才能做出購買決策。而門窗的材質、手感、氣味等都是圖片沒法體現的。
            單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售後服務。衣服、書籍這類商品,送到客人手裡,交易過程就基本結束瞭。但門窗還需要安裝、維修,下單僅僅是完成瞭銷售的一部分。
            解決這些問題的關鍵是回歸門窗銷售的健康本質,讓客人看得見、摸得著、聞得出,能真實體驗,體驗店在客戶下單決策過程和售後服務中都起著重要的作用,這兩個環節在門窗銷售過程中是較重要的。
            相比門窗大衛生賣場商業模式,O2O可以說是將傳統商業模式推倒重建。大數據可以幫助企業衛生規劃出租金性價比較好的線下佈局,另一方面,依靠線上推廣將找到一個客人的成本準確控制在15%左右,今後成本還會往下降。

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