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          衛浴企業如何在電商領域“鳳凰涅槃”

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          建材網】電商發展至今,諸多問題已經暴露。有的衛食品浴企業發現經營電商衛生成本高,獲潤難,得不償失,於是退出電商市場;有的衛浴企業在電商中投入過大,難以抽離,面對著進退維谷的境地;也有衛食品浴企業還來不及轉身,就已經已經陣亡;但仍有迎難而上,尋找突破的衛浴企業,在不斷探索攻克電商難關的企業在推動行業電商的發展。
            電商的確存在諸多問題,但解決問題才是市場的選擇。7月15日至8月31日,佛山東鵬潔具股份有限公司(以下簡稱“東鵬潔具”)面向全國展開“2015衛浴全民冰爽月年中盛宴”系列冰點讓價活動,同時首次攜手互聯網巨頭“騰訊”展開全國性實體020年中大型線上引流活動。此活動作為傢居行業較早的O2O門店引流案例,受到行業的廣泛關註。
            衛浴企業如何在電商領域&l安全dqu衛生o食品;鳳凰涅槃”
            據瞭解,此次東鵬潔具年中大促活動就融入瞭新型的O2O模食品式,全國范圍內近千傢經銷衛生商門店參與瞭本次活動,其活動的初衷,是在保證線下經銷商的利益分配過程中,讓經銷商回歸本體。東鵬潔具市場部總監林麗妮表示:&ldquo衛生;全國有瞭電商之後,價格早已經是透明化,不再受到區域保護,作為傳統的建亞洲 日本 歐美 中文字幕食品材企業,我們更希望從根本上解決線上線下利益沖突的問題,廠傢通過互聯網平臺更加更多的窗口為線下引流消費,較大產品銷售利潤還是歸經銷商所有,同時也改變瞭傳統的線上營銷重價不重質的弊端。”以此次東鵬衛生潔具為食品例,看得出來,衛浴行業正在苦心尋找一條平衡線上線下的持久性電商道路。
            歐風衛浴董事長陳華告訴記者,歐風衛浴目前已經緊鑼衛生密鼓的在籌備電商的經營。之所以敢進軍電商,是因為目前線下的經營已經較為紮實和穩定。對於線上和線下的沖突,他表示早有考慮,他向介紹道:“我們的電商平臺計劃采取的是線上銷售,線下安裝的模式。讓代理商安裝,獲取利潤分紅。盡量避免‘窩裡鬥’。另外線上線下產品差異化較大,線上和線下的價格差價達到三分之一。但是產品的體系不一樣,在保證質量相同時,線上的產品比較簡約,功能相對少一點,吸引年輕消費者,而線下的功能更多,更豪華,體驗感更好,吸引比較具有消費能力的消費群體,這樣各占領一部分市場。並且有一部分的產品屬於線上專屬,以保證差異化。&rdqu安全o;由此看來,正在規劃進入電商的企業,早就做好瞭應對壁壘的準備。
            在目前的電商格局下,電商的代理團隊也在絞盡腦汁尋求新的突破,有公司為衛浴電商出謀劃策,有人提出利用精準推廣,先收性交圖片錢後返點的精準推廣模式;也有人提出借各行人士的力,利用衛生兼職人員發展下限,進行鏈接、掃碼多領域推送帶動銷售的模式;亦有人提出走微信朋友圈的微商路線拓展渠道等,但這些新的道路,又還待市場的驗證,效果未知。
            對於當下步入電商的衛浴企業來說,既看到瞭“前輩們”的成功,也看多瞭食品他們的失敗,彎路已經有人走,有瞭前車之鑒,能夠預知大部分的“雷區”,剩下的問題是怎麼樣攻克電商的重重壁壘,實現“鳳凰涅槃”。陳華告訴記者,歐風衛浴步入電商走的“三分比例”路線,指抽百分之三時的人力、物力、財力在線上經營上,穩紮穩打,做持久戰的準備,一旦線上盈利,再考慮擴大。他說道,對於電商的發力,企業把握的方向和投入的力度是關鍵,要想長遠發展並攻克難關,不是憑熱血和膽識就能成功,必須有長久的規劃,耐得住市場的消耗和沖擊。
            現今“互聯+”成為瞭新的熱詞,再次被“嚼爛”。但互聯網加什麼安全?這是衛浴企業真正要思考的課題。互聯網固然已經成為大勢,但這個“+”才是電食品商“鳳凰涅槃”的奧秘。值得肯定的是,目前已經有不少企業在尋求,探索這些奧秘,並有瞭一定的成績。相信在未來不久小舞沒有穿衣照片 ,電商之路,不再讓衛浴企業“又愛又恨”,而是“勢若駿馬奔平川”。

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