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            五年內哪些LED照明企業會消失?

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            建材網】殺死傳統企業的,不是互聯網企業,更不是“互聯網思維”,而是催生互聯網企業和互聯網思維的,一種完安全全不同於過去30年的消費環境,衛生背後是消費者決策方法、技術和消費者主權思維的改變。
              較近幾年,行業裡大部分企業,過得都不開心,窮也不開心,富也不開心。為什麼?
              因為發展的路數,自己越來越沒把握。現在做的事,同樣的努力與投入,也許衛生隻達到10年前的五分之一的效果。砸廣告,消費者不感冒瞭;玩招商,年輕一代的經銷商心明眼亮得很;開新渠道,也是前有狼後衛生有虎;玩新概念,先天不足,怎麼也玩不過電商;打技術牌,遠水救不瞭近火,消費者信不信也不知道。
              一、問題出在哪?
              消費環境和渠道格局都發生瞭質的變化,並且不以單一品牌、單一品類的意志為轉移!現在的消費者對信息的接觸習慣、對品牌的審美標準、購買決策的路徑,徹底變瞭,從小眾影響到大眾,從大都市影響到小城市,從小行業影響到大產業食品。
              1、去中心化的商圈,讓消費者“看不見瞭”
              城市的開發,形成商圈的“去中心化”,大商圈不斷細分為小商圈,直至細到社區單元。
              比如,10年前,上海人買東西日本護士做爰視頻紮堆去南京路、徐傢匯、五角場等傳統商圈。現在呢,可以網購,可以去大賣場,可以去萬達廣場或其他興起的購物中心,或者去自己心儀的社區小店。同樣一個消費者,他買A通過網店,買B通過社區店,買C逛大賣場。商衛生圈從地食品理和時間上,都被碎片瞭。
              2、去中心化的渠道,讓終端被淹沒瞭
              過去你是個財主,你找到一大片處於城市二環的舊廠房,低成本裝修一下,就變成建材市場,開始招租!打一下電視廣告,投幾部公交車,做幾場活動,消費者就認你瞭,於是,全城相當一部分的消費者買個建材都有可能想到你。
              但現在,形勢變瞭。城市大開發,舊市食品場搬遷,新樓盤越來越分散。加上傢裝公司材料館、電商、O2O體驗店、團購會、砍價會、小區網上論壇等不斷興起,買建材的渠道分裂成十幾個。你知道的是,消費者較終確實買瞭東西;但你不知道的是,他在什麼時間什麼狀況下已經把東西買瞭!
              3、去中心化的品牌,讓品牌失重瞭
              海爾、聯想、美的衛生,耐克、阿迪、李寧……過去30年,是品牌廝殺的30年,留下來的大小是個角兒。
            解鎖姿勢的污圖  但以85後與90後為代安全表的新一代消費勢力,從小就是品牌的消費者,是“被品牌包裝的一代”,他們對品牌,“無特別,不新鮮”。
              這些當今和未來10年的主流購買力食品,食品經過瞭其父母輩對品牌的理性選擇後,快速進入到感性消費時代。
              有多少品牌,能持續地講一個好衛生聽的品牌故事,打動這些群體?難,幾乎不可能!
              這衛生是食品一個去中心化的年代。你的品牌是你的,我的是我的。我今天全身品牌,明天淘點尾貨也一樣開心。尤其是過往打下江山的大品牌,現在,完全失重瞭!在新生代,你不會講故事的那一刻,你就僅僅是一個名衛生稱。
              二、轉化趨勢?
              1、從職能轉化為功能
              在全渠道營銷的環境下,沒有一個獨立的部門可以全面承擔營銷溝通的功能。
              不同渠道的用戶,不同場景下的用戶,隻要你不希望他隻是被動接受信息,那就都需要靠前時間,借助相應營銷工具與之互動。其中,有品牌部的工具開發,也有銷售部的工具使用。
              這對以前的品牌部是個巨大的挑戰,獨立的數字化媒介部門也一樣不能擔當。必須站在消費者決策路徑上,把傳播和互動的功能,分解到企業的不同組織(比如銷售、渠道、客服、色五月丁香供應鏈、售後等)。
              2、從集中轉化為分散
              營銷溝通衛生,依然是內容為王,但內容的生產者再也不是傳統的品牌部或公司,而是分散在全渠道全衛生觸點營銷模式的路徑裡,由生意結構裡的各類角色自行生產和傳播食品。
              我們正走向完全消費者中心時代,全渠道全觸點營銷模式是解決之道!
              觀點:
              已經規模化的品牌企業,如果無視這種現象的存在,無論你是傳統店商,還是傳統電商,都將殊途同歸地打回原形。可以說,5年內,一批傳統實體企業和一批傳統電商企業,都將從消費者心智中消失食品,隻有建立全渠道全觸電的營銷策略,你的目標消費者才能進入你的獵取范圍。